Posted by Daniela Cabral in Blog, Mercado      1 comentário

nov
17

Corretores online

A rotina de comprar os classificados aos domingos, marcar com caneta os imóveis que interessam e agendar uma visitinha na imobiliária, está mudando entre os brasileiros interessados em adquirir um imóvel. Agora, a internet é uma grande aliada na compra e venda de casas e apartamentos e as construtoras e imobiliárias estão apostando cada vez mais na web para lançar e anunciar seus imóveis

No começo deste ano, a Tecnisa divulgou um anúncio no Jornal Folha de São Paulo no qual destacava a sua primeira venda realizada via Twitter. Um apartamento no valor de 500 mil reais foi vendido pela primeira vez no Brasil, com todas as negociações realizadas pela internet. Até o meio deste ano, já foram mais de 40 imóveis comercializados via internet, segundo dados da própria construtora.

Para ilustrar essa mudança de comportamento, o Ibope coletou informações em São Paulo e descobriu que as classes mais altas preferem procurar imóveis pela internet do que nos tradicionais classificados. As facilidades são inúmeras: possibilidade de ver fotos do imóvel, se informar sobre a vizinhança, sobre o condomínio, sobre a imobiliária, o conforto de pesquisar sem sair de casa, entre outros.

Segundo o Portal r7,  oito em cada dez pessoas iniciaram a compra de sua casa pela internet. A pesquisa foi realizada pelo Google, e mostrou que 84% dos compradores fizeram inicialmente uma busca pela rede. Ainda segundo a pesquisa, os jornais e diversas mídias impressas perderam espaço para a web. Também de acordo com o Portal, os sites mais buscados pelos compradores são os das imobiliárias, portais especializados em habitação e por último, os das próprias construtoras.

Apesar de ser um fenômeno, muitas imobiliárias e construtoras pecam ainda por falta de informação em seus anúncios online. A grande reclamação dos clientes é a falta de um filtro inteligente que seja capaz de mapear os imóveis que possam ter a ver com o perfil do comprador. Omissão do preço e falta de fotos também geram desinteresse do cliente.

Corretores  Online

Não basta apenas que os clientes mudem seu comportamento, é preciso também que os corretores de imóveis estejam atentos a essa nova mudança. Já acabou o tempo em que os corretores visitavam sua casa munidos de panfletos e pastas com fotos de apartamentos. O novo corretor precisa estar antenado às redes sociais e a nova forma de se comunicar na web, uma agência de publicidade pode ajudar os corretores a se posicionarem corretamente na internet. É preciso mudar a impressão de que o corretor é um profissional chato, que preza a venda acima de tudo. O corretor e as imobiliárias devem agir mais como conselheiros e ajudar o cliente na sua busca do que como impositores.